THE GAME EL JUEGO DE LA NEGOCIACION EXITOSA

Desarrollar capacidades negociadoras es un imperativo de la existencia humana. Negociamos entre personas, pero también entre instituciones, gobiernos y organizaciones. Toda la vida es un constante proceso de negociación con el otro. Sin embargo, a menudo estas son improvisadas, no cuentan con una preparación previa y, por tanto, los resultados no llegan, lo que acompaña un desgaste de recursos, como el tiempo, la energía, el dinero o nuestras propias relaciones interpersonales.
Aprender a negociar es una necesidad apremiante que mejora la calidad de vida de las personas; concretamente, el rendimiento profesional y la relación con los demás. Además, implica autoconocer los propios puntos de quiebre, la huella emocional y la forma de gestionar tanto el conflicto como las situaciones de estrés.
Este libro es un manual diseñado para mentores que quieran liderar entrenamientos negociadores para empresas e instituciones. Como resultado de su puesta en práctica, toda persona podrá desarrollar sus habilidades negociadoras y aprovechar sus destrezas naturales a partir del perfil propio, es decir, de sus características, fortalezas y debilidades. En este sentido, el entrenamiento negociador se plantea como una fabulosa y única oportunidad de mejora personal.